Five-Force（5F）分析

アプリの概要

Five Force（5F）分析は、業界の「利益を削る5つの力」を点検して、その市場が“勝負になる地形か”を見極める分析です。 PESTLE分析で見えたマクロ環境の変化や機会のタネを、業界構造の現実（競合や参入障壁など）でふるいにかけ、勝ち筋と重要成功要因（KSF）の方向性を導きます。

アプリの目的

• 業界構造の可視化
  5つの競争要因（既存競合、新規参入、代替品、買い手の交渉力、売り手の交渉力）から業界を整理し、収益性を左右する構造的な要因を明らかにします
• 競争戦略の明確化
  価格競争や利益圧迫の要因を構造的に理解し、自社が取るべきポジションや戦略の方向性を定めます
• 参入判断の合理化
  新規参入や事業拡張の是非を、感覚ではなく「構造的に利益が出せるか」という観点から判断できるようにします

活用シーン

1. 新規市場・新規事業への参入検討
   参入障壁の高さや競争の激しさを事前に把握し、参入すべきか、どこに勝機があるかを検討する際に活用します。
2. 既存事業の収益性悪化要因の分析
   利益率が低下している背景にある構造要因（価格交渉力の変化、代替品の台頭など）を整理し、対策を練る場面に適しています。
3. 競争戦略・差別化戦略の立案
   業界内で有利なポジションを取るために、どの力（脅威）を回避し、どの力を利用すべきかを検討します。

事前準備

アプリを実行する前に、次の情報を用意しておくとスムーズに進められます。

• PESTLE分析
  本アプリは、分析の冒頭（Step 1）でPESTLE分析の結果を読み込み、マクロ環境の変化を業界構造の分析に反映させます。より精度の高い分析を行うため、先にPESTLE分析アプリを実施しておきます。
• 分析対象の業界・市場の定義
  対象とする業界の範囲（地域、顧客セグメント、製品カテゴリなど）を明確にしておきます。
• 主な競合企業・プレイヤー情報
  主要な競合企業、新規参入者、代替サービスの概要などを整理しておきます。
• 業界の商流・バリューチェーンの理解
  顧客、供給者、流通構造などの基本的な業界構造を把握しておきます。

このアプリのステップ

おすすめの関連アプリ

PESTLE分析	マクロ環境の変化（政治・経済・技術など）を把握するアプリ。Five-Force分析を行う前に実施します。
3C分析(顧客/自社/競合）	業界構造（Five Forces）を理解した後、さらに「顧客・競合・自社」の3視点で具体的な戦い方を詳細化する際に役立ちます。
SWOT分析	Five-Force分析で明らかになった業界の「脅威」や「機会」を、自社の「強み・弱み」と掛け合わせ、より具体的な戦略（クロスSWOT）へ落とし込むのに最適です。

FAQ

業界の定義はどのくらいの粒度でするべきですか？

あまり広すぎると分析がぼやけてしまうため、「〇〇市場」や「〇〇業界」といった一般的な区分に加え、「国内の〇〇向け××サービス」のように、ある程度具体的な事業領域を想定して定義することをおすすめします。

「KSF（重要成功要因）」とは何ですか？

Key Success Factorsの略で、「そのビジネスで勝つために絶対に外せない条件」のことです。例えば、飲食業界なら「立地」、半導体業界なら「技術力」や「投資規模」などがKSFになり得ます。AIと一緒に、その業界のKSFが何かを探ってみましょう。

「買い手（売り手）の交渉力」とはどういう意味ですか？

価格や条件を決める主導権がどちらにあるか、という力の強さです。

• 買い手の交渉力が強い： 「安くしないと他へ行くよ」と顧客に言われやすく、値上げが難しい状態。
• 売り手の交渉力が強い： 「この部品はうちしか作れない」など供給側が強く、仕入れ値を下げにくい状態。

なぜPESTLE分析（外部環境）の後に行うのですか？

PESTLE分析で見つけた「世の中の大きな変化（例：規制緩和や新技術）」が、この業界にとって「追い風（参入チャンス）」になるのか、それとも「向かい風（競争激化）」になるのかを、業界のルールに当てはめて判断するためです。

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